DESCRIÇÃO

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Índice de êxito: Probabilidade de êxito do candidato em vendas, baseando-se nas disposições básicas do indivíduo no que diz respeito a vendas (nível de energia, flexibilidade, otimismo, resiliência, assertividade, sociabilidade, seriedade, autoconfiança)
  • Conhecimento em vendas: Estratégias para variadas situações de vendas, ajudando a centrar nas necessidades específicas de capacitação, avaliando prospecção, primeira impressão, apresentação, superação de objeções, influência e fechamento.
  • Motivações em Vendas: Ajuda a medir a afinidade entre as necessidades de motivação do candidato, seu estilo de supervisionar e as recompensas disponíveis em sua empresa, considerando, como principais motivadores: Reconhecimento, Controle, Dinheiro, Liberdade (autonomia), Desenvolvimento de liderança, Segurança/Estabilidade, Realização, Afiliação.
  • APLICAÇÕES

    1Seleção

    Com o SalesMax® é possível ter uma visão ampla e profunda de candidatos a cargos em Vendas, identificar os melhores talentos da área e potencializar resultados.

    A ferramenta avalia a Personalidade dos profissionais ou candidatos, ou seja, o que motiva essas pessoas e como se comportam nas mais variadas situações, além do conhecimento delas em estratégias e abordagens em vendas. Essa avaliação é feita levando em conta os momentos entre a prospecção e o pós-venda. O SalesMax® identifica ainda Motivadores em vendas, que são afiliação, estabilidade, poder decisório, retorno financeiro, entre outras características importantes para um vendedor.

    2Desenvolvimento

    O SalesMax® traz dicas de desenvolvimento e identifica oportunidades e fortalezas em três fundamentais áreas para o sucesso em vendas – personalidade, conhecimento e motivação.

    3Treinamernto

    Com o feedback fornecido pela ferramenta SalesMax® é possível não apenas extrair as forças e oportunidades dos profissionais, mas também identificar em que áreas de vendas estão os maiores desafios.

    RELATÓRIOS SALEMAX®

    O relatório de Seleção do SalesMax® apresenta os resultados do respondente em gráficos e textos. Na parte disponível em texto são apresentadas as principais fortalezas e possíveis fraquezas do candidato no que diz respeito a aspectos como personalidade, conhecimento e principais motivadores em vendas. Além disso, traz um guia de entrevista e sugestões de gerenciamento.

    Tal como no uso para Seleção, o relatório SalesMax® na parte de Desenvolvimento apresenta textos e gráficos para ilustrar as potencialidades e dificuldades do indivíduo, com a diferença de que o objeto do estudo neste caso é o colaborador. O relatório de Desenvolvimento do SaleMax aponta aspectos da personalidade, conhecimento e principais motivadores em vendas do participante e traz ainda um plano de ação e sugestões de desenvolvimento.

    PERGUNTAS FREQUENTES

    1O que é SalesMax®?

    O SalesMax® é uma ferramenta on-line para ajudar na seleção de candidatos externos ou internos para cargos de vendas. É fácil de usar e pode ser personalizada para sua empresa. Possui uma moderna plataforma na Internet. O sistema SalesMax® provê evidências, avaliações e relatórios imediatos na plataforma do cliente.

    O relatório do SalesMax® contém:

  • Índice de Êxito– a probabilidade de êxito em vendas que o candidato possui;
  • Sugestões de Perguntas para a Entrevista e as Referências – um guia prático para o entrevistador investigar as áreas com possíveis gaps;
  • Sugestões para a Gerência – recomendações sobre como lidar com o candidato caso ele seja contratado.
  • 2O que o SalesMax® avalia?

    O SalesMax® avalia:

  • Personalidade: Os aspectos da personalidade do respondente que podem ajudar ou desafiá-lo no processo de vendas.
  • Conhecimento: Estratégias, etapas e abordagens nas diferentes etapas de um processo de vendas.
  • Motivadores: Que aspectos mais motivam o participante na área de vendas.

  • 3Como se dá a aplicação da ferramenta?

    A aplicação da ferramenta SalesMax® é bastante simples. O candidato recebe, por e-mail, os códigos de acesso ao seu questionário. Uma vez respondido, é gerado o relatório na plataforma online da ferramenta.

    4Após preenchido o questionário, em quanto tempo tenho acesso ao relatório?

    Assim que o respondente termina o questionário, nossa equipe tem acesso ao relatório para avaliação através da plataforma online da ferramenta.

    5Em que ocasiões ela deve ser usada?

    A ferramenta SalesMax® foi desenvolvida especificamente para profissionais de vendas e é eficaz, seja para seleção de candidatos externos ou internos, para coaching/mentoring ou desenvolvimento e treinamento de profissionais da área.

     

    Suporte ao Cliente

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    O Monge e o Executivo